9 Måter å finne en byggekontrakt, ordre eller underentreprise for byggearbeid

Innholdet i artikkelen

• nr. 1. Underleverandørutveksling
• nr. 2. Relasjoner til store markedsaktører
• Nummer 3. "jungeltelegrafen"
• nr. 4. Annonser på reklametavler og stolper
• nr. 5. Utdeling av flyers og visittkort
• nr. 6. Publisering i aviser og magasiner
• nr. 7. Markedsføring på Internett: nettstedet ditt og nettannonsering
• nr. 8. Besøke byggeplasser
• nr. 9. Formidlingstjenester

Konkurransen innen byggetjenester er høyest, og for å finne en lønnsom ordre til et byggelag eller et lite byggefirma vil det ikke fungere å sitte på ett sted. Selv den høyeste kvaliteten på utført arbeid og ansvar er ikke nok – det er nødvendig å handle aktivt og uavhengig se etter kunder. Eksperter fleiper med at det bare er én løsning på dette problemet – bare bli berømt, dvs. få et navn, men det er mange måter å gjøre det på. Du kan finne en byggekontrakt, underentreprise eller ordre på byggearbeid både på konservative måter (gjennom aviser og annonser på stolper) og mer moderne (internettpromotering). Alle metoder fungerer på en eller annen måte, og ideelt sett bruker du flere samtidig.

nr. 1. Underleverandørutveksling

Den mest åpenbare måten å finne en ordre på er å kontakte målgruppen, for å studere dens habitater. Annonsering i aviser, på stolper, utdeling av brosjyrer og andre metoder er bygget på dette prinsippet, som dessverre ikke alltid gir ønsket avkastning, fordi et spesifikt tilbud bare vil bli lagt merke til av en del av forbipasserende eller lesere, og bare en liten prosentandel av dem for øyeblikket virkelig krevde tjenester som tilbys. Du kan handle annerledes.

Metoden ligger på overflaten og ser ut til å være kjent for alle – ta kontakt med store byggefirmaer som har fått en stor ordre og åpenbart trenger hjelp. Det eneste som gjenstår er å finne slike selskaper, og det er dette som ofte blir et hinder på veien for å få en «feit» ordre. Men dette problemet er også lett å løse – i dag kan du finne underleverandører på børsen, en spesiell tjeneste som samler informasjon om vinnerne av statlige byggeanbud for hundretusener og millioner av rubler. Hvis disse dataene tidligere ble spredt og det var nødvendig å studere mange kilder, er all nødvendig informasjon nå samlet – det gjenstår bare å bruke dem kompetent.

Tjenesten «Til alle på rad» gir små og mellomstore byggeorganisasjoner den bredeste databasen over bedrifter som har vunnet konkurransen og signert en stor statlig kontrakt. Store summer står på spill, vilkårene for å oppfylle statlige pålegg er ganske strenge, og det å overholde de angitte fristene er det viktigste kravet. For å fullføre arbeidet innen den planlagte datoen, tyr anbudsvinneren ofte til tjenestene til underleverandører, så tjenesten er faktisk en base av potensielle kunder som trenger en entreprenør nå, og ikke en gang på ubestemt tid, og dette er en reell sjanse for et lite byggefirma til å få en ordre.

Fordeler for byggeorganisasjonen :

• tilgang til kontaktinformasjon for selskaper som har mottatt rett til å oppfylle en stor ordre, muligheten til å kontakte og tilby sine tjenester direkte;
• praktisk søk ​​etter regioner i landet;
• søk etter type arbeid , som sammen med en regional referanse lar deg raskt identifisere de mest interessante selskapene for deg selv;
• oppdatert og kontinuerlig oppdatert informasjon ;
• tjenesten lar store selskaper legge inn en søknad om en underleverandør og finne en entreprenør, som for små organisasjoner blir uvurderlig informasjon om reelle bestillinger – det er ikke nødvendig å ringe og spørre om en underleverandør er nødvendig eller ikke.

Du må forstå at den presenterte databasen må kunne bruke .

1. For det første trenger ikke alle organisasjoner som vant et anbud hjelp.
2. For det andre, hvis hun trenger hjelp, kan det være flere selskaper, potensielle underleverandører, blant de som er villige til å gi det.

For å få en lønnsom ordre med høy grad av sannsynlighet, studer kontrakten nøye , og når du ringer, prøv å kort og levende beskrive fordelene ved å jobbe med organisasjonen din. Kunden må være overbevist om at organisasjonen er verdig til å samarbeide med ham. Det er bedre å forberede på forhånd alle nødvendige data om prisen på tjenester, kvalifikasjonene til spesialister og erfaringen med lignende arbeid. Et personlig møte og samtale med den som tar avgjørelsen, og ikke sekretæren, er mye bedre enn et kommersielt tilbud sendt på post. Du må kanskje foreta mer enn et dusin samtaler, men du vil bare forholde deg til målgruppen som kan trenge hjelp akkurat nå – mye avhenger av evnen til å presentere informasjon, overtalelsesevne og utholdenhet.

nr. 2. Relasjoner til store markedsaktører

Dette alternativet minner litt om det forrige, men det innebærer heller å etablere kontakter for å være i basen av en stor organisasjon og om mulig bli invitert til å gjøre noe arbeid . En byggeorganisasjon vil måtte se etter kontakter til store byggefirmaer og entreprenører, være interessert i deres nåværende prosjekter og samarbeidsmuligheter. Fordelen er at du kan erklære deg selv og bli tatt i betraktning for sikkerhets skyld. Ulempen er at det ikke er kjent når bedriften trenger tjenestene dine, for det er ikke et faktum at den nettopp har fått en stor ordre, slik tilfellet er med underleverandørutvekslingen.

Likevel er det å etablere kontakter med store byggefirmaer et nødvendig og viktig aktivitetsledd. Noen ganger legger de ut arbeid, fordi de ikke har tid til å fullføre bestillingen på egen hånd, og de ønsker ikke å miste en klient. En del av overskuddet vil selvfølgelig måtte gis til totalentreprenøren, men høy kvalitet og rettidig utførelse av arbeid er praktisk talt en garanti for at du vil ha faste kunder i fremtiden.

Nummer 3. "jungeltelegrafen"

Den gode gamle måten fungerer fortsatt i dag, men ikke like effektivt som før. Ord til munn er basert på høy kvalitet og punktlig utførelse av arbeidet . Hvis etterarbeidet, utskifting av elektriske ledninger, ombygging og annet arbeid gjøres som det skal, vil kunden mest sannsynlig anbefale deg eller teamet ditt til naboer, venner eller slektninger . Mens det arbeides i en leilighet, kan dessuten folk som bor i nabolaget også bestemme seg for å reparere. Den velkjente logikken slår seg på: "hvis en nabo har gjort det bra, så vil de gjøre det samme med oss," og hvorfor gå langt og lete etter noen utenfra, uten å være sikker på kvaliteten.

En bred bekjentskapskrets blant potensielle kunder er bra, men like viktig er det å ha kontakter blant spesialister i deres bransje , som også noen ganger kan hjelpe med en bestilling. Ofte er det situasjoner hvor kunden ber om å anbefale noen å utføre arbeid der denne entreprenøren ikke er spesialist.

Det er viktig å huske at en brigade "fra gaten" sjelden inviteres til store bestillinger – de går til de hvis kvaliteten på arbeidet kunden er sikker på. Dette betyr at forbindelser og nyttige bekjentskaper må etableres aktivt, og for dette bør du noen ganger ikke være lat og ta på deg selv små bestillinger. I dag ble du bedt om å bytte ut stikkontakten, og i morgen – ledningene i hele leiligheten, hvis kunden likte din tilnærming til jobben.

Den største fordelen med jungeltelegrafen er at det er takket være anmeldelsene at du kan få en stor ordre som ikke vil bli klarert av teamet som annonserer tjenestene sine på en stolpe i gården. I tillegg er det ingen annonseringskostnader, og basen av potensielle kunder utvides gradvis. Ulempen er at det ikke er sikkerhet om antall og volum på bestillinger, og for at jungeltelegrafen skal fungere, må du først ty til andre metoder for annonsering. Det eneste som kan anbefales er å jobbe kvalitativt.

nr. 4. Annonser på reklametavler og stolper

Å plassere annonser om tjenestene dine på en tavle ved inngangen, på en stolpe eller ved en bussholdeplass er en gammel og velprøvd måte å markedsføre tjenestene dine på, som ikke trenger en detaljert beskrivelse. Til tross for at de er konservative, er eksperter sikre på at slik reklame vil fungere i lang tid, og byggefirmaer er overbevist om effektiviteten ved personlig eksempel.

Fordeler :

• små investeringer ;
• potensielle kunder får inntrykk av at mesteren som tilbyr tjenester bor i nærheten , noe som betyr at det vil være enkelt å kontakte ham;
• muligheten til å annonsere i de mest foretrukne og lønnsomme områdene , for eksempel på plasseringer av nye bygninger.

Ulemper :

• det er en mulighet for at annonsen vil bli revet ned , malt over, eller at konkurrenter fester annonsene sine på toppen. På den annen side er dette bare en mulighet, samt det faktum at annonsen vil henge lenge;
• en stor kunde reagerer sjelden på slike kunngjøringer;
• målretting mot den tilfeldige oppmerksomheten til folk – det er ingen garanti for at en potensiell kunde vil legge merke til annonsen.

Dette alternativet bør rådes til de selskapene og private håndverkere som nettopp har startet sine aktiviteter, fordi investeringene faktisk er minimale, og det er en sjanse til å motta bestillinger.

En større og mer moderne versjon av en slik kampanje er en stor reklametavle . Det er fornuftig å plassere det i området med nybygde boligområder.

nr. 5. Utdeling av flyers og visittkort

Annonser kan ikke limes, men kastes direkte i postkassen. Da vil ingen garantert skrelle den av og ødelegge den, og sjansen for at en potensiell kunde vil se på den er større. Brosjyrer og visittkort distribueres også på byggemarkeder, i byggebutikker , dvs. på overfylte steder av målgruppen, så vel som i travle områder av byen .

Fordeler :

• stort publikum;
• mulighet til å motta en stor ordre;
• noen samler visittkort og flyers som interesserer dem for fremtidig bruk når tjenesten virkelig er nødvendig.

Men visittkort kommer ikke alltid til den som trenger dem. Investeringer i trykking av reklamemateriell er mer enn i annonser, men nybegynnere kan spare penger ved å distribuere eller distribuere dem på egen hånd. Eksperter anbefaler å forhandle med selgere av store jernvarebutikker , la dem legge igjen visittkort og lover en liten belønning for en vellykket reklamekampanje. Med lave kostnader vil resultatet bli ganske bra.

nr. 6. Publisering i aviser og magasiner

Til tross for at vi lever i internettteknologiens tid, er det fortsatt en kategori mennesker som leter etter tjenester gjennom aviser. Naturligvis er det nødvendig å publisere i lokale aviser , og hvis det er noen spesialiserte publikasjoner , så i dem. Hvis en avis eller et magasin har en elektronisk versjon, kan annonsen dupliseres der også.

Avisannonser fungerer, men ikke så effektivt som vi ønsker. I tillegg skal annonsering hele tiden oppdateres og betales, og det er kun de som kjøper avisen som får se den, d.v.s. begrenset krets av mennesker. Ulempene med slik markedsføring inkluderer den begrensede størrelsen på annonser og manglende evne til å presentere sine konkurransefortrinn . Det er sant at noen ganger bestiller byggefirmaer (de som er større) hele artikler viet til deres aktiviteter: de beskriver alle nyansene på best mulig måte.

Reklame ser mer fargerik og informativ ut på radio og fjernsyn , men den koster også mer, og den blir hørt av et bredt publikum, hvorav de fleste ikke trenger de annonserte tjenestene.

nr. 7. Markedsføring på Internett: nettstedet ditt og nettannonsering

Internett brukes av en stor del av befolkningen i dag. De fleste søker etter nødvendige produkter og tjenester ved hjelp av nettverket. Dessuten gjør Internett, gjennom en rekke verktøy, det mulig å vise annonser bare til de brukerne som virkelig er interessert i det .

Det er best å utføre et reklameselskap på Internett fra å lage din egen nettside , hvor det vil bli kort og konsist beskrevet hvilke tjenester organisasjonen tilbyr, hvilke garantier og fordeler den gir, hvilke avgifter det tar, hvordan du kontakter den og annet organisatoriske spørsmål. På Internett-sider kan du demonstrere arbeidet ditt så tydelig som mulig ved å gi passende bilder.

Fordeler med nettstedet ditt for et byggefirma:

• detaljert presentasjon av informasjon om tjenester;
• motivere brukeren til handling (med en kompetent og profesjonell tilnærming);
• tilstedeværelsen av kun målgruppen;
• effektive verktøy for å drive et reklameselskap på Internett.

Å opprette et nettsted, fylle det og vedlikeholde et reklameselskap vil koste mye og vil kreve involvering av spesialister, så dette passer neppe oppstartsbedrifter, men det er andre måter å annonsere deres tjenester på Internett:

• reklame på byens oppslagstavler;
• annonsering på byens nettsteder;
• annonsering i sosiale nettverk.

nr. 8. Besøke byggeplasser

Kanskje de foreslåtte metodene vil virke ikke helt etiske, men likevel bør de huskes:

• for å søke etter bestillinger kan du besøke byggeplasser og snakke med kunden for å finne ut om han er fornøyd med entreprenøren. Kanskje han allerede tenkte på å finne en mer ansvarlig entreprenør, og tilbudet ditt vil komme godt med. Uansett har organisasjonen stor sjanse for å bli lagt merke til og få en bestilling i fremtiden;
• hvert kompleks av leilighetsbygg under oppføring eller nybygd har en salgsavdeling . Hvis du lover ledere en viss belønning for hver klient de gir, så kan du regne med en anstendig mengde arbeid.

nr. 9. Formidlingstjenester

Det er firmaer og individuelle internettportaler som forbinder entreprenør og kunde. Byggefirmaet får en betydelig fordel i form av at du ikke trenger å se etter bestillinger – du kan kun fokusere på arbeid. Men formidlere tar en prosentandel for sine tjenester, og nettsteder for tilgang til ordredatabasen vil kreve et gebyr, og dette er uten garanti for at du vil kunne finne noe.

Selvfølgelig vil ingen reklame hjelpe hvis du behandler arbeidet ditt i ond tro, så det viktigste er å gjøre arbeidet ditt effektivt, kommunisere normalt med kunder og overholde tidsfrister. I en kundesøkestrategi er det bedre å bruke flere markedsføringsretninger samtidig, og velge de som vil være mest berettiget på dette utviklingsstadiet.